1、战略采购作为整合公司和供应商战略目标和经营活动的纽带，包括四方面的内容：供应商评价和选择、供应商发展、买方一卖方长期交易关系的建立和采购整合。

2、前三个方面发生在采购部门和外部供应商群之间，统称采购实践；第四个方面发生在企业内部。

3、　　1．供应商评价和选择。

(相关资料图)

4、供应商评价和选择是战略采购最重要的环节。

5、供应商评价系统包括：(1)正式的供应商认证计划；(2)供应商业绩追踪系统；(3)供应商评价和识别系统。

6、　　供应商业绩评价的指标体系通常由定价结构、产品质量、技术创新、配送、服务等几方面构成。

7、但根据公司战略不同，在选择供应商时所重视的业绩指标有所不同。

8、如公司战略是技术在行业中领先，则供应商现有技术在行业中的领先程度和技术创新能力是首要的评价和选择供应商的标准，其次考虑产品质量、定价结构、配送和服务。

9、而对于战略定位于成本领先的公司，定价结构是最为敏感的指标，同时兼顾质量、技术、配送和服务。

10、企业根据评价结果，选出对公司战略有直接或潜在贡献能力的目标供应商群。

11、直接贡献能力是指供应商已具有的，在其行业中居领先地位的，与买方企业战略目标相一致的能力。

12、潜在贡献能力是指那些由于供应商缺乏一种或几种资源而暂时不具备的，通过买方企业投入这些资源就能得到发挥的，对买方企业战略实现有重要帮助的能力。

13、　　2．供应商发展。

14、由于在供应商选择对供应商业绩有所侧重，有时目标供应商的业绩符合了买方企业主要标准，而在其它方面不能完全符合要求；或有些潜在贡献能力未得到发挥，买方企业就要做一系列的努力，提高供应商的业绩1. 战略采购是在深刻领会企业总体战略的真正含义，了解企业所处的市场环境，把握客户的需求动向，掌握自身产品的特点，充分平衡内外部资源的优劣后，在保证质量和服务的同时，以整条供应链的总成本最低为宗旨进行物流管理，最终形成符合公司整体战略意图的采购战略的过程。

15、　　战略采购不是以最低的采购价格获得当前所需物料的简单交易过程，它主要包括以下四个重要原则：　　1．考虑总成本——战略采购的基本出发点　　“成本最优”往往被许多企业误解为价格最低，这是错误的。

16、 成本作为单项科目存在时，它的额度越低，企业收益越高。

17、但是运营成本、项目成本，以至专项成本，往往都是多个单项成本科目的总和。

18、当单项成本达到最低，单项成本科目的总和未必也是最低。

19、例如，10万元/台的只需一年检修一次，8万元/台的需要半年检修一次，检修需7000元/次，设备的使用年限为10年。

20、那么三年下来，购买8万元/台的设备的整体成本就大于购买10万元/台的设备的整体成本。

21、，因此在采购时，必须对产品总成本有长远的考虑，必须对整个物流流程中的关键环节的成本和其他潜在的成本进行评估，建立“总体拥有成本＝价格＋使用成本＋管理成本”的概念。

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